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李佳琦落户上海背后:71%主播月薪不超1万,半数中学生想当网红

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互联网时代的来临,“网红”变成了人们炙手可热的职业。一百个中学生里,有54个梦想当网红,这是当下1995年后出生的年轻人的梦想。而95后主播中,有近一半的为全职主播。为什么所有人都想做网红?李佳琦购买1.3亿豪宅、辛巴一场直播带货销售额10亿、薇娅年收入过20亿……近日,这些让普通人不敢想象的收入在新闻中屡次出现,让无数年轻人惊叹,原来致富有一条“捷径”——做网红。95后多为未入社会或者初入社会的“小绵羊”,看到网红名利双收、财富不断,不禁心生遐想,纷纷投身入局。而事实上,因为粉丝经济锋芒毕露,粉丝购买力再次升级,付费支持网红已成粉圈常态,网红的变现能力,确实在不断上涨。据调查显示,七成以上的粉丝会付费支持网红,其中,购买代言产品、支持本人作品、以及被网红推荐种草是主要的消费类型。以辛巴为例,他能够不断刷新带货数据,本质上离不开上亿的粉丝矩阵。从开始直播到现在,辛巴一直强调自己是“农民的儿子”,强调自己特别理解“农村人”,这在一定程度上为他带来了许多产生共鸣的粉丝,并且黏性很强。也同样是因为这种容易共情的人设铺垫,让粉丝们对其产生了深深的信任感,自然而然,越来越多的粉丝愿意为他推荐的产品买单。除此以外,赋能粉丝 “购买力”的还有其“造势力”,粉丝的造势热情可赋能在品牌上,建立消费者的认知、考虑、评估及纽带等营销链路中,利用粉丝庞大的社交关系网而形成的造势基础,将粉丝消费升级为粉推经济,以带来更多营销收益。96%的粉丝会参与到网红的品牌宣传活动中,且粉丝越年轻,造势力越强。其中80后和90后参与的积极性主要取决于内容文案,00后则更易响应他人号召,而参与到互动造势中。47岁的营销鬼才罗永浩转行第一次做主播,便巧妙利用了粉丝的“造势力”。因为锤子手机打下坚实粉丝基础的老罗,以“不赚钱,交个朋友”为噱头,吸引了不少粉丝观看。罗永浩的跨界直播本身就是一个极具吸睛度的热点事件,直播未开始,许多媒体就闻风而动,直播之后,各种解读层出不穷,老罗并不忌讳这些评论,反而在微博上不断互动,创造新的话题点,引发不少网友热议,延续了直播的热度。不少品牌看到网红强大的变现能力后也纷纷入局,投放在网红身上的预算明显增多。新渠道业态打破传统品牌塑造模式,不少品牌乘着网红经济的东风来突围。其中,元気森林作为年轻品牌与各大网红“强强联手“快速拉近了与消费者的距离。网红不是通往致富路的快车据艾媒数据显示,2020年第一季度,中国网络主播平均月工资收入在10K以下的占比为45.0%,其中收入在4.5k-6k之间的主播占比最高,为23.5%;收入在10k以上的主播占比为54.9%,其中收入在50k以上的主播占4.1%,部分主播收入较高。同样,从《2020上半年直播带货人才报告》报告中看,2020年上半年,71%的主播月薪收入在1万元以下。而在收入过万元的主播中,高学历占比较高。由此可见,绝大部分的网红主播收入并不高。实际情况与大家看到的“收入高,门槛低”的假象并不相符,网红行业确实改变了很多人的命运。但从只有真正有才华、有颜值、有教养的人才会脱颖而出。另外,网红直播并没有我们想象的那么轻松,甚至可以说是个体力活,一次直播长达三五个小时并不罕见,昼夜颠倒、睡眠不足的情况也很常见。“超级累。”这是主持人李响首秀直播完后的第一感受。“和想象当中完全不一样。因为每一秒钟都不能冷场,每一个产品都要非常熟悉,要做到张口就来,要做到弹幕上的粉丝问任何问题,你都要有第一时间解答这些问题的能力。”电商直播其实是一份要求相当高的工作,需要一个人能连续四个小时精准无误地把一件又一件产品讲得淋漓尽致,将优势体现完整,同时还不能记错或念错每一个阿拉伯数字。李响曾经在接受媒体采访时说到,“因为你只要念错了,比如说这个东西是59块,但你要是念成39,你就是欺骗了(粉丝),你不能念错任何一个数字。但是四个小时永远都在和大家沟通,这些事情每个人都能够做到吗?我认为95%以上的人做不到。”网红已经逐渐成为一个需要专业度极高的职业,需要过硬的表达能力及应变能力。当网红就挣钱,只是一个传说。年轻人要理性对待该职业,在不断增加自己阅历和知识的同时,选择自己擅长的职业。

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